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              史上最完整的沙龍活動策劃總結!

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              樓主 2020-07-02 22:22:35
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              台湾網站製作

              導語:對於運營人員來說,現在的工作越分越細。在經過行業大牛和運營高手們的 不斷完善和總結后,如今的運營工作籠統的可分為三大部分:內容運營、用戶運營、活動運營。對於活動運營,業內人士的理解又有分別,或針對用戶的娛樂活動, 或針對目標用戶或潛在用戶的沙龍、會議活動,還有基於展會期間的推廣活動等。今天我要分享的是活動運營中沙龍活動這一部分的經驗,希望能夠對剛成為運營喵 或在沙龍活動工作中摸不著頭腦的朋友們帶來一些幫助。   在我負責沙龍活動的整個生命周期里,將沙龍活動按照時間分為前、中、後期。這三個階段,所做的工作不同,內容也各有側重。前期主策劃、中期重執行、後期偏轉化。今天先聊聊主策劃的前期。   對於每一次的沙龍活動,初始的時候大致是通過這樣的一種描述開始的:我想搞一個沙龍活動,一定是出於一些目的想要取得一些效果,而為此要做一系列事情。那麼這裡面就涉及到活動運營最重要的兩個點:目的和預期。基本上這是任何一場沙龍活動的戰略要點。   目的和預期如何確定   首 先你要明白這樣的活動,都可以實現哪些目的,其次這些目的都是基於什麼需求來的。比方說,你的產品是一款初創產品,剛開始上市沒有多少人用,那麼這是一個 需求;你的產品已經有一些種子用戶了,但是因為技術門檻的緣故,多數人不能熟練的使用其中的功能或索性就不會用,這也是一個需求;你的產品已經相對成熟, 進入正常的產品更新和迭代周期,需要大量用戶知道你的品牌,這同樣是一個需求。   對於這些需求,總結出來就是每一場沙龍活動的目的。針對第一個需求的活動目的是尋找發掘種子用戶;針對第二個需求的目的是教育、解決用戶使用問題;針對第三個需求的目的是推廣、擴大自己的品牌知名度。凡此種種,不一一列舉。   以 目標為指引,然後策劃和制定好活動的所有細節后,就可以對整場活動的效果有一個簡單的預期。這個預期既可以量化,也可以通過一些辦法來進行驗證。比如,對 於要獲取更多用戶的沙龍,預期可以是一個具體的數字。當然這個預期是要與第三階段的具體結果來進行比較的,通過比較后才能得出這場活動是否成功的結論,以 及接下來是否還要進行的決定。   接下來就談到組成這場沙龍活動的「血與肉」了,也就是一場活動策劃案中具體的項目和細節安排。以下是我所列的內容,不足和不當之處,我們可以稍後討論。   活動類型和活動形式   對於活動類型,我定義為線上活動和線下活動。從事互聯網行業的小夥伴們都知道,線上沙龍主要是基於QQ群、微信討論組、YY等社交工具展開的活動;線下活動就是我們聊的這種,找個地方,請幾位大咖聊聊乾貨、扯扯行業形勢的活動。   線 上活動的優勢是靈活,可以不耽誤上班時間,能夠形成圈子和長時間的討論,便於運營童鞋通過社交工具進行維護和後期的轉化,缺點是時間較短,一般來說一場沙 龍只有一位大咖;線下活動的優勢是正式,可以與多位大咖面對面交流,時間充裕一次收穫會很多,利於與會者資源和人脈的積累,現場體驗很棒。選擇線上還是線 下,我的建議是根據自身公司類型和所講內容來決定。   關 於活動形式,可分為主辦和協辦兩種。前者主體是我方,可以是單獨主辦,也可以是拉小夥伴一起玩,這樣的結果就是將本篇文章所寫的內容都要搞定,也是此文的 意義所在;後者的主體是別家公司,我方主要負責參與,這樣就會省事很多,只需要做好份內的事情即可,比如後面要提到的演講主題、簡介的準備,物料的整理等 工作。   一般來說線上沙龍活動往往是單獨舉辦,此外線下活動除非參與的人少,而且是比較私密的沙龍活動。比如前面提到的產品功能講解、客戶案例講解分析之類的沙龍。否則都會拉幾個小夥伴一起進行。   這裡有兩個要注意的地方 1、一場沙龍可以有多個目的,比如在推廣品牌的同時,還想讓聽眾成為自己的微信粉絲;但往往專註於一個目的,會讓活動效果更佳;   2、活動目的與活動類型和形式密切相關,比方說如果你只是想統一解決部分用戶的產品使用問題,線上沙龍便夠用了。   演講夥伴的選擇   如果你是協辦方,那就妥妥的做好主辦方讓你做的事情就好了。如果你是主辦方,那選擇幾個靠譜的合作夥伴就顯得很有必要。   通常來說我們選擇協辦方有以下幾個原則:   1、大腿。什麼叫大腿,就是在業界知名度高的,有影響力的,只要它們的名字一掛出去,目標聽眾就能蜂擁而來的企業,就叫大腿。   2、和自身產品相匹配的企業。比如你是一個做開發者服務的公司,那同樣做開發者服務的企業就可以是你的選擇。   3、能講出乾貨的企業。有的沙龍,大家會認為很水,是因為演講嘉賓上去后就是無休止的安利產品、安利產品、安利產品,優秀的演講嘉賓能講段子,能在段子中安利產品;能講乾貨,能讓聽眾在乾貨中獲得啟迪。   4、具有特殊技能的合作企業。比如他們家有個會耍寶、賣萌的機
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